“99旅馆揽获中国财经峰会双项领域大奖”

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7月22日，中国财经峰会组委会联合国内多家财经和大众媒体力推的第四届中国财经峰会在北京召开，来自政界、商界、学术界的数百名代表出席了峰会。 中国财经峰会讨论了经济新常态下公司创新的快速发展和互联网时代的拥抱，并颁发了年度企业品牌影响最大等多项大奖。

99酒店获得中国财经峰会两项材料奖

99酒店受日益强大的企业品牌影响巨大，一举获得两项大奖——领域最具影响力的企业品牌奖和最佳企业形象奖。 99酒店首席执行官张立秦作为大会特邀嘉宾，发表了网络+酒店主题演讲，阐述了99家互联网酒店的思考与探索。

最佳企业形象奖和领域最具影响力的企业品牌奖奖杯

张立秦先生的发言全文如下。

大家好！

我是99酒店张立秦。 中国财经峰会组委会感谢你给了我宝贵的五分钟演讲机会。 在这样短的时间里不能进行自我介绍。 那么，我直接进入正题。

首先介绍99酒店。 99酒店成立于2007年5月，首次制定了低价酒店连锁领域的标准。 目前拥有近600家门店，覆盖全国100多个城市，是中国最大的低价连锁酒店，连续多年占据低价酒店市场第一位。 上个月，北京也有99家酒店被一家权威机构评为最具成长价值的经济型酒店企业品牌。 这是经济酒店领域唯一获得这一荣誉的企业品牌。 去年，在国际权威杂志hotel的世界住宿业排名中，99家酒店排名世界第66位。

关于网络这个热门话题，我想从三个方面和大家探讨一下我的理解。

首先是互联网之路。

从经营哲学方面来看，我认为网络时代首先必须把握两种哲学观点。 第一个哲学是客户为王，网络时代不再是新闻不对称、物资匮乏的时代，客户更容易理解、获取新闻，更容易找到适合自己的产品和服务。 所以我们要开酒店，不能任性。 一些酒店投资者不关注顾客的诉求和痛点，而是试图按照上司的想法设计产品和服务。 很多时候很吃力。

99酒店细分市场是低端费用，他们的痛点是什么？ 我把两个u放在一起。 第一个是放心。 第二个是最好的。 所谓安心，是旅行生活的基本诉求。 基本的卫生安全，好好睡觉，洗个澡，上网很快。 最好的是价格。 价格是他能找到的最便宜的。 我们只有关注客户的痛点，才能受到细分客户的欢迎，企业品牌才能保持快速发展。

中国财经峰会99酒店首席执行官张立秦先生的演讲现场

从前有句古话，酒的香味不怕巷子深。 其实以前这个词根本就行不通。 胡同太深，再好的酒也卖不出去。 酒香受风向的影响，巷子里有小摊的话，油烟的味道也会掩盖酒香。 但是，在网络时代，这句老话反而成了真理。 酒的香味是什么？ 酒香备受好评。 这个时代，口碑的传播速度非常快。 如果你们公司的产品能打动客户，客户愿意为你过河。

二是用一个企业品牌来耕耘一个细分市场，而不是尽所谓的精彩。 打造小市场、大企业品牌。 用一个企业品牌满足所有细分市场的时代已经过去了。 99酒店已经在低端住宿业有很高的知名度。 但是拥有99家酒店的企业，上海恭胜酒店管理有限企业，以及其他住宿业企业品牌。 恭胜是sig和高盛投资的酒店管理企业，拥有雄厚的实力，但不会把企业的名字冠以企业品牌之上。 漂柔和海飞丝像宝洁的产品。 客户能意识到的不是企业的背景，而是企业品牌的承诺、质量和价值观。

其次是网络技术。

互联网技术是指如何利用互联网和移动网络的工具。 不久，99酒店将与腾讯召开新闻发布会，99酒店将真正实现wechato2o。 用微信预约，用微信选择房间，用微信入住，用微信支付，用微信开门，用微信委托服务员服务。 所有顾客体验的交汇点都将尽可能实现移动网络化，为顾客带来精彩和便利的体验。

互联网技术，我想指的是搜索、下单、支付、体验、评价、共享等几个技术环节的战略妙招。 我刚才提到的o2o，实质上是订单、体验、支付三个环节，这个环节是酿制好酒。 搜索、评价和分享是指传播酒香的销售和营销。

第三个是网络酒店。

酒店领域大多不卖酒。 99酒店也不自称酒店，多次称呼自己为酒店。 开酒店和酿酒的产品不一样。 酒店出售暂时在空期间的体验。 我们不能像卖酒一样，通过物流把客房的体验送货给顾客。 这个领域特别是以前传下来的，因为这个以前传下来的领域也可以接受互联网。 所谓网络酒店，我认为是具有网络精神，使用网络工具，按接点与客户进行深入交流的酒店。

恭胜近日将推出具有互联网精神的住宿企业品牌。 这个企业品牌面临着90年代末的客户群。 我们做的不是酒店，也不是酒店，而是cafe、circle、dorm，是可以过夜的咖啡店。 这个企业品牌在加盟商市场上也很有网络精神，只有90后的加盟商允许加盟。 趁她还没出生，保持一些神秘，让她生日快乐。

最后，谢谢你给99人传播9种香气的机会。 希望有机会与媒体朋友、投资界朋友、各行各业精英一起合作，拥抱互联网，一起创业，一起创新。