“福建奔驰2015广州国际车展媒体访谈”

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郝博:首先，我衷心欢迎并感谢媒体的光临。 首先在这里隆重介绍我们新任的两位部长。 这可能是我第一次看到我和两个部长一起坐在这里回答大家的问题。 从我们的团队可以看到，我们对中国市场有着高度的重视和对未来快速发展的期待。 随着这两位干部加入福建奔驰队，我们队的战斗力不断提高，并且我们队也不断丰富旗下的产品序列。 这次来广州车展的福建奔驰发布了全新的车型。 我想和大家加强交流。

年是福建奔驰非常重要的一年。 因为今年是我们转型的一年，是我们产品交接的一年。 我们这次发表了重要的新车种类。 我想大家一眼就很熟悉，在很多细节方面我们都进行了优化。

记者:能详细介绍一下吗？

邓博:为了保持公司活力，保持产品活力，我们在唯雅诺3.5l上增加了很多配置，提高了对产品的吸引力。 具体来说，增加了车载用的小型冰箱、正装衣架等人性化的调合。

另一个新产品是我们凌特畅行版，它最大的亮点是加装了电动门，大大提高了乘客的乘坐便利性，体现了尊贵的心情，这是结合中国市场独特之处的诉求改善了实用性。

不仅增加了产品的吸引力，还根据宜家的属性强调了家族的概念。 在展台上设置涂鸦车，吸引孩子们的观察，强调了家庭性的概念。 随着中国人口政策的调整、家庭结构的转变，将对经济产生相应的影响，给宣传的产品带来新的市场空之间。 另一方面，我们发表了宝贝计划。 对有孩子的顾客，用这个措施宣传我们宣传的产品。 我们想用这样的方法推广产品的安全性和舒适性。

目前，中国经济的快速发展确实对汽车领域的快速发展也产生了一定的影响。 汽车领域今年确实略有变动，出现了整合的趋势。 但是，通过细分市场，可以看到随着经济的快速发展，顾客对高端企业品牌的诉求越来越高。 我们正在增加对中国市场的投入，中国市场的战术地位不断提高。 随之，我们宣传的产品上升到了战术地位。 产品和研发中心、渠道的快速发展等也更加受到重视。 我对年福建奔驰的迅速发展也充满信心，能在市场上获得更大的空之间和增速。

记者:张部长，我们也知道福建奔驰的定位要优于高端。 郝博先生刚谈了宜家的概念，可以谈谈今后几年我们产品的计划吗？

张晨宇:好的，谢谢。 福建奔驰本来就很商业化。 我们在高端、政府、名人接待方面做得非常好。 唯雅诺满足了这部分的市场诉求，市场表现非常成熟。 而且随着这几年国内经济的快速发展和一点点的政策调整，我们也发现了新的商机。 高端人群重视休闲，重视家庭，重视以家庭和朋友为中心的派对活动，关注亲情和友情。 最近，国家全面开放两个孩子的政策，这个政策也引起了大家的关注和有趣。 我相信这个政策会给经济的迅速发展带来新的动力。 我相信这将给福建奔驰带来巨大的商机。 而且福建奔驰承载着梅赛德斯奔驰的企业品牌，符合我们的商业属性，给大家的友谊和感情带来了提升。 这将是我们未来迅速发展的方向。

记者:郝博先生，一个问题是福建奔驰今后将如何进一步深化与戴姆勒集团的合作； 第二个问题是实际上在国外，梅赛德斯-奔驰已经在商务车行业细分，将来会不会推出全新的产品呢？ 谢谢你。

邓博:福建奔驰和戴姆勒之间有着非常密切的联系，合作也非常密切。 福建奔驰使用的戴姆勒全球统一的奔驰生产管理系统，确保产品的优异性能和优异质量。

使用与戴姆勒集团其他工厂相同的梅赛德斯-奔驰全球生产管理系统，可以确保梅赛德斯-奔驰达到统一的高标准。 而且我们继承了梅赛德斯·奔驰百年造车的精髓。

刚才提到的一年对福建奔驰来说是变革的一年。 明年我们发售新车。 那是为中国市场和中国客户新制造的车。 我们可以感到自豪。 与欧洲模式相比，它对中国客户的诉求进行了非常仔细的调整，可以百分之百满足中国客户的诉求。 希望大家耐心等待新机型，明年上市。 另外，我相信它会带来新的惊喜体验。

这种针对中国市场制作的模式与欧洲相比，在很多方面进行了对中国市场的适应性改造。 中国客户喜欢柔软舒适的感觉，而欧洲客户喜欢坚硬的底盘，能感受到强烈的道感。 这是中欧的不同。 与中国客户的诉求相比，我们对车辆进行了调整。 特别是第二排座位的构筑，增加了非常舒适的高端座位。 对其他细节也投入了很多精力，进行了很多改造。

这些改进基于福建奔驰研发中心强大的技术实力，因此在调查了中国市场的诉求后，我们可以将它们付诸实践，制造出让中国客户满意的产品。 这也是福建奔驰和戴姆勒集团对顾客做出的高度承诺。 福建奔驰研发中心也是戴姆勒海外唯一的商务车研发中心，福建奔驰在戴姆勒体系中的战术地位也很明显。

记者:请问商部长。 今年的中国汽车市场形势非常不乐观，市场整体增长也在放缓。 许多制造商也降低了自己的目标，在终端售价方面出现了很大的折扣。 我想知道福建奔驰在终端售价和折扣方面是如何调整的。

商鹏:确实，今年对汽车领域来说非常困难，充满挑战。 福建奔驰也和大家一样有道理。 在终端方面福建奔驰主要在顾客方面带来了0利率优惠。 基于0利率，首付30%，贷款4期。 这样可以让几十万辆车以比较低的首付回家。 这样一来，可以增加花钱的人群，也是对我们顾客的反馈，另一方面郝博总提到了宜商宜家这个概念，福建奔驰公布了宝贝计划。 如果家庭有10岁以内的孩子，可以获得一定的补助金。

记者:补助金的金额大概是多少？

商鹏: 3000元。

我们的顾客可能想要安全座椅。 那么现在可以实现。 另外，在车展上除了唯雅诺3.5l的优秀版本外，还在唯雅诺发售5周年之际发售了唯雅诺周年版本。 周年版本结合梅赛德斯-奔驰精品配件，如邓博先生所述，包括正装衣架、车载冰箱、雨伞，都固定在车边，质量和豪华度有所提高。 另外，车后备箱里有刹车网，适合家庭聚会。 如果这些零件是一万元的零件，可以说不加算值。

年末，我们将把这些提供给中国客户。 我们在这个节日很多，中国人年前有集中花钱的习性的阶段，希望提供这样大的折扣，提供年末费用的新选择。

记者:郝博先生，我刚说到年内的新型车型，这种模式是继续福建奔驰的商业定位还是偏向于家庭定位？

郝博:这个问题问得真好。 我们的这个新产品基于宜商宜家的双重考虑。 另一方面，我们看到国外产品在商务上奠定了这个非常好的基础，被广泛接受，我们的新产品将延续这个属性，与此同时我们的新产品也将更加成熟，强调对家庭客户的便利性和舒适性。

特别想分享给大家的是，新产品经常强调这种驾驶的感受。 大家看到我们的这辆车，也会很惊讶，同样可以享受驾驶的心情。

记者:商部长，福建奔驰在商务方面很好，在大客户的购买方面有什么特点？ 谢谢你。

商鹏:福建奔驰继承了梅赛德斯-奔驰一贯的优秀品质，有非常优秀的产品特征。 所以，在大顾客的购买方面很优秀以前就流传了下来。 例如，我们过去没有向万达重复提供85辆唯雅诺，但总量超过100辆。 在商业方面很受欢迎，而且我们也有专业的改造产品，受到各个领域行业的关注。 2008年北京奥运会时，北京市卫生局曾一次不重复购买50辆视窗救护车用于国家元首级急救。 在这个特殊的行业中，我们可以看到我们车辆的质量和稳定性得到了市场的认同。 我们也在继续开发大客户的渠道。 例如，最近看高速铁路的建设，产生了客运领域小、短、快的诉求。 我们也会在这些行业进行开发，如果有效果的话会和大家分享。

记者:商部长，福建奔驰在产品方面一直是高级形象，但在更多同行竞争对手涌入商务车市场的背景下，作为领头羊的福建奔驰如何保持自己的特点？

商鹏:我们在豪华企业品牌的全部7个豪华企业品牌中具有非常明显的特征。 虽然我们的同行竞争对手也有各自的优点，但是我们仍然在这个细分市场上保持着独立的强势位置。 我们的车是mpv市场上唯一使用激光焊接技术的制造商。 凌特的激光焊接长度达到35米，这表明我们的产品在研发方面很强大。 另外，虽然电泳和空腔注蜡技术保证了我们的车12年不生锈，但这些都是扎实的技术，能够始终保持我们的优良品质，所以我们相信我们会在未来的竞争中维持现在的地位。

记者:许多人认为，两个孩子政策出台后，有可能拥有火mpv市场。 事实上，出场前也有人生中的两个孩子。 当时mpv没有因此爆炸，你觉得怎么现在能爆炸呢？

商鹏:两个孩子的政策才刚刚开始，需要一定的时间。 就像独生子女政策一样，经过多年的时间发生了变化。 当然，这项政策的开放也包括以前的单独二胎开放，中国的家庭结构已经发生了变化，特别是有哪些富裕的一线城市是毋庸置疑的。 这些人始终坚持对旅游舒适性、安全性、豪华企业品牌的诉求。 我认为以前5辆顾客要找7辆豪华企业品牌，同时要找维持安全性的车辆，在他们有点，特别是有限牌的小城市，在只有一辆车的情况下可以更从容地出行，所以我相信一定会起到积极的作用 但是，我相信任何政策要发生变化都需要时间。

张晨宇:我再补充一点。 两个孩子的政策开放后，我们也会和很多朋友和家人谈论这个事件。 他们也在考虑大型私家车。 我们的车是全尺寸的mpv，每个座位都是全尺寸的。 可以给每个人带来宝贵的乐趣和舒适的体验。 mpv的第三排座位通常会小很多。 我们的车就像邓博说的那样正好有调整的好处，每个座位都体验很好，很尊贵。 所以，我们希望通过我们宣传的产品特点和产品的传承，在我们的努力下市场很快就会打开。

记者:请介绍福建奔驰产品研发中心，以及该研发中心对福建奔驰的这一重要性在这些方面的体现。 谢谢你。 [/s2/]

郝博:利用福建奔驰商务车研发中心，我们正在制造全新的产品。 而且，也投入了大量的资源。 意味着我们要进行大量产品性能测试相关业务以满足中国客户的诉求。 我们有测试的课程和测试的实验室。 他们通过对产品性能和功能的严格测试，制作出真正满足顾客诉求的产品。

为了制作出完美的车型，我们进行了很多细致的测试，包括座椅的质量、车的气味、声音的影响等。 那么，我们将利用设备和技术进行测试，以真正满足中国客户群体的诉求。 这是因为基于我们的研发中心我们能制造的新车是非常好的车，真的是可以根据中国客户的需求定制的车。