“实惠APP抢跑社区O2O 深耕战术卓有成效”

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划算的APP以社区生活服务为中心打造，在o2o热潮不断衰退的年份里也坚定地推行了深耕社区战术，年末获得了1000多万顾客。 面对困难的深耕社区战术成功地将大环境的危机变成了快速发展的机遇。

社区服务:从浅挖到深挖

划算的APP宣传首先是通过免费发放福利商品来获取顾客。 用这种方法，从全国40多个城市获得了1000万顾客。 曾被顾客誉为摇滚奖神器，经过一年的快速成长，一举夺得网络周刊、本网、中科院发行的最具实力的o2o平台和世界o2o组织发行的社区行业最佳APP平台o2o平台两项大奖，十分划算

在今年7.18年划算的APP周年庆，划算的ceo周忻正式对外发布深耕社区战术，与社区服务进行对比，提升了顾客体验。 深耕社区的战术是指深入挖掘社区服务市场，与房地产、商家深入合作，满足社区居民的访问费用和近景费用的要求。

因此，今年下半年，划算的APP通过房地产礼包和划算的现金活动，完成了社区从浅挖到深耕的过程。

在进行社区单位宣传活动时，房地产企业是进入社区公司的主要障碍，房地产礼包活动将展开。 一旦你支付了不动产费，我就会在全国40个城市开始让你划算的活动。 社区居民以实惠的APP进入当年的不动产缴费凭证，可以获得社区周边商店提供的高额生活用品大礼包。 据说礼包价值少300元，多500元。 提醒居民支付不动产费，提供福利。 这项活动顺利地将房地产企业由抵制变为助力，与划算的APP和社区周边商户建立了合作关系，聚集了众多居民登记。

另外，划算的现金将于今年9月底开始使用，社区客户在支付房产费用后，可以通过划算的app平台免费领取最高500元的划算现金。 客户可以用他抵扣和购买商品，充值话费和家政保洁等其他社区服务。 此外，根据社区的费用习性和水平，实惠的APP为社区定制了商品特卖和一元化购买产品。 此次活动的目的是从客户诉求的角度出发，提供更切合实际的服务，拓展划算的APP业务范围，深入社区居民生活，促进与社区周边商户的合作。

使用划算的APP深耕社区战术提出后不到三个月，房地产礼包活动全国40个城市不同社区累计举办一千多次，房地产礼包发行12万部，总价值超过5000万元，10万多名客户自主承担房地产费用。 目前，已有上千家房地产企业建立了经济APP和合作关系。 在优惠现金上市的短短两个月内，参加所有试点社区的客户率超过50%，交易客户数突破50万次，总订单数达到318万件。

比较有效的战略:从节制到精确

从这样惊人的数据来看，房地产礼包和划算的现金切实执行了深耕社区战术。 在深耕社区战术顺利实施的背景下，有准确的顾客定位和节制、比较有效的资本运营。

据划算的APP内部人士介绍，在开展社区房地产礼包活动时，通过与社区商家的合作，有效控制了活动价格，商户为了促进企业品牌的宣传和商品体验，积极提供了礼包，这大大降低了APP的活动价格。 对于看起来需要大量补助金的经济现金活动，没有投入大量资金，只是将商品的利益让给了顾客。

除此之外，准确的顾客定位和社区覆盖也是深入耕耘社区战术在短期内取得明显效果的功臣之一。 作为移动文芳阁的第一参与者，划算的APP将年轻社区和白领较多的社区明确为划算的现金试点社区。 划算的APP作为中国旗下适合居住的互联网产品，自然享有适合居住的完整房地产新闻库，可以通过大数据进行精准的客户切割和定位，迅速明确试点社区。 以此为基础，根据不同社区居民的费用水平和习性提供相应的商家、产品、社区服务。

通过精准的客户定位和差异化的社区服务定制，各卖方实体可以更加精准、可衡量、高效盈利。 这将增加客户和商家的粘性，增加流动资本，形成健全的循环过程。

实惠的APP :离冬天入春不远了

社区o2o正处于玉石混乱的草莽阶段，上半年各种o2o项目如雨后春笋，下半年相继陷入经营危机，甚至倒闭。 比行业倒闭浪潮更可怕的是低价竞争的盛况。 商家无底的价格战就是挖坟，结果饿死同行也像自己，被公司坑了。

从最近陷入困境的o2o项目来看，其根本原因在于项目缺乏市场刚性的诉求。 在移动网络时代，随时随地都可以用手机购买产品和服务。 只要一个o2o项目有顾客刚性的诉求，就一定有其市场。

划算的APP，以深耕社区的战术进入社区，不论可否，作为抢占最后一公里主战场的社区o2o有着确定的刚性费用诉求和客户市场。 从客户心理出发，明确进入社区模式的房地产礼包。 划算的APP为居民提供免费的生活用品，不仅帮助房地产企业应对房地产费用的巨大挑战，还巧妙地引进了爆炸物的特卖、生活服务等功能，将需要宣传的商品投放到目标社区，产生了实惠的APP与房地产的更紧密的合作。 这是在公司内部大数据的支持下，通过精准营销、获取现金的活动，比较有效地增加了顾客对划算的APP采用粘性。 在定制化的定制服务下，特卖商品的持续完整性并不意味着低价让利和补贴。

由此可见，作为社区o2o的先锋兵，划算的APP在o2o的冬季洗礼下，正在探索切实可行的营销方案和运营模式。 现在是冬天的月亮，但春天马上就要结束了。