“新零售时代来临 服装场景化电商势在必行”

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双11销售祭销售图表

双11已经到了第八个年头，从最初的5000万元销售额，到今年的1207.4亿，实现了千倍的增长。 从图中的数据可以看出，电子商务经营者的销售业绩一直在增长，但增长速度明显放缓。

事实上，不仅淘宝天猫，京东、苏宁、国美、唯美会等其他EC平台也加入了双11购物狂欢阵营，在每年的双11销售数据上不断创新。 很多人很早就把里面的商品放进购物车，等着天亮秒杀。

与电子商务整体突飞猛进相比，许多实体店在游戏中一败涂地。 现在，包括百货商店在内的从以前流传下来的零售业状态，从中流砥柱开始逐渐被边缘化。 受电子商务的冲击，实体店的关门热潮从去年开始就一直持续着。 通过从2009年开始的8年双11艺术节的教育，大部分客户形成了比在线便宜的共识。 通常，如果在实体店看到什么商品，就会不自觉地在网上搜索价格。 如果店的价格没有特征的话，经常会转向网上的费用。

1亿赌局，线上谁能赢？

从电子商务公司如此迅速增长的数据来看，如果2022年中国电子商务不到中国零售市场份额的50%，马云(杰克默)将输给王健林1亿美元，相反，王健林将输给马云(杰克默) 1亿美元。

在10月的杭州云栖大会上，马云指出，电子商务这个词过时了，未来是一个网上结合的新零售时代。 王健林早就表示，电子商务和实体经济可以融合。 这十年的赌注还没过一半，马云和王健林握手言和。 马云(杰克默)的大型投资网上商店表示，将全面开通网上和网上零售业务。 王健林也悄悄地把自己的EC平台上了网。

在线体验+在线平台是新零售的核心，服装领域将成为下一个突破口

新零售的玩法必然是在线上开体验店，在线上开平台。 在这个领域，苏宁、国美等家电领域已经成熟。 手机领域也进入了新零售，华为、小米等开始疯狂下线，线上逐渐畅通。 而且，家电、手机也基本实现了与在线同质的同价位。

那么，新零售的下一个突破口在哪里？ 服装领域！

据了解，时尚企业品牌对专卖店选址和店面装饰都有严格的标准。 例如客流量、商圈氛围等。 但是，这些硬性指标直接推高了商店的租金价格。 虽然销售额明显减少，店铺、人工费高涨，但这些服装本身的利润空之间也被压缩了。 加上网络交易的冲击，服装店开始了关门的浪潮。 业内专家表示，在内外双重压力下，不变革势在必行。

为了尽快消除服装业的疲软并从中受益，许多上市服装公司必须向多元化快速发展。 最初的实体是国王，直到现在的网下一条龙服务。 从单一的服装企业品牌延伸到其他产业链。 日前，在北京举行的中国服装论坛上也提出，未来的变革与调整将成为服装领域的主基调。

服装领域的费用升级势在必行，场景化是服装领域费用迎合的必然。 服装离不开体验，实体企业品牌需要传达，拿出企业品牌需要落地，线上一体化场景的费用需要客户享受网络的质量，并且能够看到自己想要的产品。

银泰百货牵手天猫，试水线上线以下等价

银泰百货早就与天猫合作，在店内设有天猫商品专柜。 客户在店里试穿后扫描商品代码，商品就会出现在天猫的购物车中，轻松完成网上交易。 另外，参与的商品数量不少，国内外服装企业品牌300家将支持双11在线试衣在线支付。 这意味着客户不必在试衣间偷偷抄写商品的货物号码，可以堂堂正正直接扫描代码在线交易。

银泰百货积极打造试衣间的样子，将会给银泰百货带来巨大的关注度和客源，这意味着商机。 由于很多女性的花费习性，她们只到了店里，几乎不能空手舞足蹈。 现货近在眼前，价格堪比线上，冲动的费用让女性更容易下单。 另外，银泰的商业模式是百货公司，不仅仅是服装店。 人多了，不用在店里花钱，也有可能去商场的餐饮、电影院、游乐园、咖啡店、金店、银行等商店。 这部分的收入增长也不容忽视。

从银泰百货发布的今年双十一销售节成交数据来看，银泰商业线上线均表现出色。 据统计，离线46家店铺的总销售额比去年同期增长了48.8%，创下了多家店铺单日销售额历史新高。

网络女装企业品牌莱茵曼千城万家项目首次见效

年7月，网络女装企业品牌莱茵曼宣布启动千城万家项目，计划在全国大量开设实体店。 截至2009年9月29日，莱茵曼+千城万家离线店铺的销售额已经突破1亿。 截止到年11月，莱茵曼线下店在全国23个省144个城市开设。 莱茵曼加盟店店铺面积几十平方米，加盟费0，库存0，软装0。 店里所有的衣服都是唯一的，服装吊牌上只有QR码。 你可以扫描代码得到价格。 衣服的设计、价格在线同步更新，客户可以选择现金支付还是手机支付。 付款结束后，也可以选择现场带货，或者回家等快递。 店内商品被顾客拿走时，店主可以通过莱茵人物流系统迅速完成补货。

网络企业品牌如果不在5年内上线，就没有未来。 莱曼企业品牌创始人方建华多次说过狠话，未来莱曼不仅要做好线上，还要做好线上、全渠道。 未来没有电子商务，只有线上和物流结合诞生的新零售。

领域的大人物如何看待新零售？

阿里巴巴集团董事局主席马云(杰克·默) :互联网时代，以前流传下来的零售领域受到了电子商务网络的冲击。 未来，网上零售将深入结合，加上现代物流，服务业将利用大数据、云计算等创新技术，构成未来新零售的概念。 纯电子商务的时代马上就要结束了，纯零售的形式也已经被打破，新零售将引领未来新的商业模式。

虎都: 12月21日，国内知名服装企业品牌虎都( 02399岁)宣布与神州集客和李炳棋合作成立合营企业，专注于线上时尚平台的开发，成为新零售概念的引领者。 走在新零售前列的虎都，也成为了新零售的受益者，2天内股价暴涨了30%。

小米科技创始人雷军:不管是电子商务，还是线上的连锁店、零售店，本质上只要改善效率，中国的产品就会变得更好，中国人的购买诉求就会得到很大的释放。

海尔集团ECCMO曾庆俐:我们希望公司和顾客能够真正融为一体，创造最好的顾客体验。 对客户来说，大规模定制的处理方案可以实现客户与公司之间的零距离。 对公司来说，要实现互联工厂的新模式，就必须推翻现有的(家电)领域制造的系统。

随着电子商务环境的成熟，以前传说零售企业品牌的不变革势在必行。 我知道现在有成千上万的零售企业的品牌连接着互联网 各大公司在零售领域的动向确定为“新零售时代到来了”。 单纯地在线和离线都是死路一条。 未来的趋势一定是线上接受线上。

将来，服装领域一定会出现这样的模式。 线上建立企业品牌聚集平台，线上布局体验店。 体验店的面积不大，准备的东西不多，但是以试穿体验为中心，可以通过各种各样的组合来穿上半身。 以vr等高科技手段为辅助，扫描客户特有的体型，获得客户的体型数据，模拟试穿店里没有实物的在线服装。 销售不再是网店最重要的功能，网店提供展示、体验空之间不断增加，所以网店也不需要密集的布局，可以大幅减少库存量，实现自助购物 在线体验、在线购买或直接购买在线商品，在店内在线补充。 在线上真正实现同质的同价。