“天翼云盘超级会员上线，云存储彻底告别免耗时代？”

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云存储为什么会走向收款？

我们先来看看天翼云盘的超级会员拥有什么特权。 翼云盘超会员为客户提供5t超大型空期间，手机视频备份、专用渠道传输、大文件入住、一天入住流量上限50g、智能速度提升等8大特权服务，每月11月

在天翼云盘之前，百度网盘、微云已经提供了会员服务。 天翼云盘的超级会员超大空之间，视频备份这一功能与友商相似，但特点是与运营商的互联网结合较好，更是在互联网下载等顾客的兴趣点上提供了更好的服务。 例如，智能变快，有些省份可以突破上传带宽，为顾客节省时间。 总之，这是花钱的顾客的服务

腾讯微云只为免费客户提供10gb空之间，减少补贴，不花钱的客户得到的免费服务越来越少。 之后，我想其他云存储在免费空之间会越来越小，限制会更多。 目前，天翼云盘们采取超级会员收款方式是在培养顾客的付费习性，最终会有更多的顾客自主或被动地选择付费服务。

云存储市场今年经历了一次大洗牌，许多玩家宣布出于各种原因退出市场。 目前市场上的主流玩家只有百度网盘、腾讯微云和天翼云盘三家。 360云盘退役后，我在文案中指出，考虑到免费+广告模式行不通，个人云存储走向收钱是必然的。

云存储需要持续投资带宽、存储和运输。 这些价格与客户的部署量直接成正比。 监管机构对云存储平台的拷贝安全性要求越来越高，意味着拷贝管理价格越来越高。 价格越来越高，广告等后方收入无法覆盖。 因此，云存储服务收钱成为必然。 云存储不是全面切入收钱，而是采取增值服务的方法，有两个层面的意义。 一是花钱的顾客可以得到越来越好的服务。 第二，不花钱的客户可以享受的免费服务越来越少。

网络告别免费时代

《长尾》的作者christ anderson写了《免费》一书，受到周鸿祎等新闻网络大佬的强烈尊敬。 书中，christ anderson总结了羊毛出猪的商业模式，即前方免费，后方赚钱。 事实上，免费不是互联网的专属。 例如拉斯维加斯的酒店提供免费券。 因为他们楼下是赌场。

过去十多年的免费网络建成，淘宝免费打败ebay，360免费赶走卡巴斯基们，信息网站免费击退以前流传的纸媒，数字音乐免费杀死唱片& Hellip & Hellip 免费取钱的例子比比皆是。 但是，无论什么样的互联网服务，免费的前提都是找到盈利之路，才能继续提供更高质量的服务。 曾经希望智能硬件、高端智能手机也能免费、零利润或负利润经营，但由于硬件价格过高，这些道路被证明是行不通的。

近一年来看到的一个趋势是，互联网正走向收钱，回归羊毛出羊以前的商业模式。

发现免费不一定是这样，收钱对服务更有保障。 云存储有免费的，但如果想要更大空之间更快的，则需要付费购买会员。

第二，移动支付的普及将降低收费门槛。 由于微信支付等工具的发展，人们可以方便地支付费用，无需输入银行卡号和密码，只需扫描QR码和按指纹就可以方便地支付费用，交易本身已经没有门槛。

第三，积极取钱的环境正在变好。 例如，相关部门加大了对数字音乐、数字电影、数字图书等拷贝的版权保护力度，使得盗版拷贝难以接触。 换句话说，你能免费享受什么是平台决定的，不再是免费得到一切。

第四，养成了客户付钱的习惯。 如果五年前有新电影的话，客户可能会考虑去找盗版的种子资源，但现在客户未必会更辛苦。 每个人都很懒。 这是消费意识的进步，也可以说是随着消费升级的趋势。 虚拟拷贝和服务理所当然地要收钱。

今年6月，爱琪收费会员突破2000万人，11月腾讯布收费会员突破2000万人，12月优酷会员数突破3000万人，收费越来越普及。 会员将成为互联网巨头从顾客那里收钱的中心模式。 云存储、音乐播放器、视频网站、信息客户端，甚至EC平台的会员服务亚马逊都有6000万prime会员，每人每年可能有99美元的会员费。 这项业务每年将为亚马逊带来近60亿美元的收入。 这种模式会在中国普及吗？ 我想一定能行。

消耗时代的云存储制造商怎么赢？

今后每个月都需要网络服务预算来支付各种会员服务和付费复印件。 云存储服务是如何从中分汤的？ 我认为这些类型的拷贝和服务更有机会:

1、有针对性的复印件。

视频网站储备ip和文案形成文案特征，对客户付费更具吸引力。 同样，数字音乐、信息、直播等平台强调性拷贝，直接销售拷贝。 例如，罗辑思维的获得就是这样的想法，性拷贝意味着对方不容易价格战或免费分割顾客。

2、可以做增值服务。

增值服务，谁的服务能力更精细，体验更好，还有杀手服务。 例如，视频网站要想去广告和恋爱网站看消息，然后返回云存储，就需要云存储运营商提供对方做不到的能力。 例如，天翼云盘和互联网相结合的高速化能力。

3、个性化的收费计划。

云存储目前只限于会员是不够的，但今后还可能提供个性化的付费计划，如一天、一次等，以帮助个别付费产品满足客户的不同诉求。

4、让客人先尝一下甜头。

收费复印和服务有多好？ 平台可以通过售票等方式让客户有初步的体验，客户在体验到收费服务的好处后，有掏钱的意愿。

5、让免费的客人吃苦头。

把微云当做腾讯方法一样，让免费顾客可以采用的空之间更小，限制越来越多，迫使免费型顾客迁移，培养付费习性。

记得年，百度成立了一个向前收钱的业务组。 年可能不是向前发展赚取收入的好时期，但今天的互联网资费将大势所趋，越来越多的互联网巨头将瓜分客户的预算。 由于这一趋势，市场上存活到最后的几家云存储提供商，天翼云盘、百度网盘、腾讯微云也迎来了最终的竞争，通过付费模式盈利。