“中国公司“走出去”正逢其时”

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中国公司“走出去”正是时候

■cubn实习记者刘玉凤北京报道

“中国拥有2亿多外汇储备，但顺应时势，吸引低效招商会。 就好像“富裕的乞丐”招徕蝴蝶一样，但是真正有技术的美国中小企业大多不知道，也很枯燥。 》20多年公司战术咨询经验的美国国际贸易促进委员会会长洪文明( steven hendryx )日前向《中国联合商报》记者阐述了他对“走出去的公司战术投资”的深刻理解。

内忧外患

近年来，中央经常强调“引进”和“进军”的结合，但中国商界为了取得的业绩和业绩，总是抛弃对方。 就像女性喜欢“招商会”等着郎君的到访一样，经济危机下的中国公司必须“进军”，控制自己的命运。

2008年美国金融危机爆发，美国被高估的资产价值再次浮出水面。 这给投资者带来了无限的商机，但也滋生了许多中美贸易摩擦。

更让国民担心的是，中国的“世界加工厂”每天积累起来的“沈痴的旧病”。

根据“微笑曲线”理论，两端是高附加值的“研发”和“销售”环节，中国“世界加工厂”是价值链底端的制造环节，利润最低，门槛最低，企业品牌意识的缺失和惨烈的竞争不利于中国公司的国际

但是，这与中国制造在海外受到反倾销、诉讼、抵制等截然不同的境遇。 自行“走出去”的中国公司像“南卡海尔”一样受欢迎，南卡罗来纳州也因此在国内外享有盛誉。

现在是中国企业成为“英雄”的最好机会。 因为技术精湛的美国中小企业正在等待资金、低廉的劳动力价格和市场营销市场。

资历深的中国企业积极收购或合并比5年前更便宜的美国企业，再经过一两年的市场调研、谈判、判断、融资、整合等一系列手续，到了市场回暖的时候，中国企业在海外扬帆启航的时候也到了。

无论是参照历史经验，还是生存现状，新形势下的中国公司“走出去”看起来都很现实、很有吸引力。

寻找互补的外资企业

公司走出战术投资的核心概念，是中国公司采取长时间弥补短时间，自主收购海外合资、独资或价值链、资源或产品线等互补公司，发挥双赢作用。

为什么要找互补的外资企业成为了必须首先回答的问题。 俗语有“知己知彼百战不殆”，一旦确立了公司走出去的目标，一切都会解决的。

领域的互补性一般来说不同领域的互补性特征不同，如制造业、中国的优点、众所周知，低价劳动力、美国的特点在于市场、企业品牌和渠道； 在煤炭领域，中国拥有丰富的矿产资源，但缺乏美国先进深加工技术的服务业，中国有广泛的费用市场和廉价劳动力市场，但缺乏美国先进的业务模式、理念和技术等。

要获得价值链互补性完美的价值链，中美企业需要长时间弥补短时间，中国企业的强势“购买”和“制造”可以弥补美国企业的短时间，美国企业的“研发”、“销售”、“市场”

除了资源互补性中企业拥有丰富的“资本”、“自然资源”和“人力资源”外，美国企业的“市场”和“技术”可以说是“强强联合”。

产品线的互补性一般体现在产品中低端定位的互补性、生产线上下游的互补性、共享的销售渠道和客源的互补性等方面。

因为，在确定公司为什么离开时，事件成功了一半。

不能从零开始

明白想做什么后，公司要找到最理想的合作对象，必须经过9个步骤(战术考核-战术方向-美国市场调查-目标企业候选人-初步尽职调查-与目标企业接触-谈判判断-融资-交易-整合)。 这是因为市场完全启动之前已经做好了准备，公司必须抓紧时间防止战斗机延误。

因此，最快的应对方法是积极收购企业品牌成熟、顾客忠诚度高、具有市场管理能力(包括产品、性能、价格、定位等)、具有市场指导研发能力的美国企业。

因为从零开始不是个好主意。 如果重新嵌入新品牌，公司将花费大量资金争夺市场份额。 国内的公司不会“坐以待毙”，但是收购成熟的公司不会成为“恶性竞争”。

以美国饱和度高的家电市场为例。 在美国，被美国顾客迷住的百年老字号whilpool、maytag、ge、kenmore控制着几乎99%的市场，每年的利润以接近经济增长率2%~3%的速度增长。

来自中国的海尔是低端定位，以冰箱为例，海尔300美元的产品可以与美国350美元的企业品牌竞争，但经过八九年的努力，海尔的毛利润依然非常单薄，市场信任度也不够高，很多 那是便宜的海尔啊。 ”

海尔在低级同类产品中堪称精品，但收购成熟企业品牌的外资企业，将节省大量人力、财力、物力，更容易成功。