““理工男”李佳林给创业者开良方：厚道一些，公道一些，看长远一些”

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25年前，伟仕集团成立，清华大学电子工程专业毕业的李佳林开始带领年轻团队领导国际知名it产品及相关零部件的分销行业，进入亚太地区it产品分销商前三名&hellip； &hellip；

25年后的今天，经过多年的默默努力和一系列资本运营，该团队以伟大仕佳杰的企业品牌迅速发展成为亚太地区最大的科技产品处理方案供应链平台公司，服务互联网遍布9个国家，拥有35000个渠道合作伙伴，

我们是时代的公司。 高调的目的是实现企业在未来更深的战术空之间迅速发展。 伟佳杰董事局主席兼行政总裁李佳林在接受证券时报记者采访时这样说道。

1991年，因机缘巧合刚从美国回来的李佳林在香港成立了伟市集团。 就读于清华大学电子工程专业，获得清华大学经济管理学院硕士学位的理工男李佳林，理所当然地主导着与伟市集团所学专业有密切关系的it流通领域。

2002年，伟仕集团母公司伟仕控股有限公司成立，挂牌于香港证券交易所挂牌。 2007年，伟仕控股集团收购了早于2001年在新加坡主板上市的佳杰科技，使其成为旗下100%控股集团的子公司。 之后，两家企业合并后更名为伟仕佳杰。

经过25年的快速发展，我们成为亚太地区最大的科技产品处理方案供应链平台公司，以最高质量的处理方案为顾客提供一站式、全类的新闻化服务，包括政府、金融、通信、交通、制造、能源、教育、医疗等 伟控股战术和投资高级副总裁姚杰介绍说。

教会企业家良好的方法:优厚、公正、长远

2002年挂牌香港交易所主板以来，伟仕佳杰的业绩连续实现高速增长。 上市14年来，收入复合增长率为35%，盈余复合增长率为41%，取得了良好的成绩。 两个财务指标的增长率在所有领域都名列前茅，堪称奇迹。

通俗地说，篱笆三桩，好汉三帮，伟仕控股从20世纪90年代的一家创业公司，迅速发展到了当今领域数一数二的地步，与其拥有的3.5万条渠道合作伙伴WeChat的力矩支持密不可分。 那么，李佳林和他的团队是如何长时间保持这样巨大的微信力矩的呢？

企业的大部分顾客都是销售团队迅速发展起来的。 之所以得到这么多合作者的信任，第一，需要大家共同快速发展，长期合作。 李佳林坦言，自己不是一个善于拉关系、走后门的人，自己也在带队时要求员工诚实。 如果伟大的工作有自己的核心竞争力，&lsquo； 短靠智慧，长靠美德。 我要求在员工的人性化方面比其他人优厚一点，公正一点，长远一点。

例如，2003年，当一个代理产品的质量突然出现问题时，一些代理干脆不找厂家出钱，而是拿着货款做另一笔生意发了大财。 不得不扣除制造商款项的理由是因为你的质量有问题； 另一家公司没有说不付钱，但是不付款。 除非制造商答应处理问题，否则坚决不付款。

但是，李佳林认为其他伙伴们做小生意也不容易。 人的危机时刻，必须帮助他。 这也有助于稳定市场。 于是，伟仕召集了国内销售经理，向各企业发放了5万到10万的安慰费，平息了风波。 这笔钱无法弥补人的全部损失，但伟仕佳杰&lsquo； 出现了哥哥的形象，也得到了制造商的信赖，制造商希望今后更多地向你发货。 经过这件事，伟仕佳杰的市场份额变大了。

伟仕佳杰从初创公司到现在已经经历了25年的历史，一跃成为了领域的领军公司，那么李佳林在近年来各地层出不穷的创业热潮中，大部分创业公司活不了3年，如果活了10年以上，会如何看待更少的现象呢？

企业家多了，失败的例子也多了，这符合客观规律。 李佳林说，每个人创业都会成功，那家公司都变成一家公司，不会出现万人级、十万人级的大公司。 创业的过程其实是一个探索的过程，我认为能够探索成功的概率很低。 因为企业家的个体素质和运气都是必须的。

进军新零售平台进入千亿销售额

关于企业转型和未来的快速发展方向，李佳林表示，过去伟大的工作完全是做好it产品的在线渠道供应服务，积累了大量的在线资源后，我们可以从现在开始线上 目前，企业在北京设立了两家网上零售店，正在与零售店企业合作开发EC平台，预计明年第一季度可以上市。

我们有采购的特点，产品多，价格低，也有强大的在线物流体系。 此外，我们还有遍布世界各地的伙伴。 25年的磨练经验使我们对这个产业链有了深刻的了解。 李佳林表示，通过3~5年的快速发展，伟仕佳杰将成为销售额超千亿领域的巨头，未来将通过全面网络化、平台化、生态化、线上全渠道化，进一步推进亚洲市场数字化进程

李佳林表示，伟仕佳杰目前正打算进军情景体验式的新零售平台。 这是根据目前市场的几大环境因素决定的，线上平台逐渐走向线上，线下平台再次回归线上是趋势。 另一个趋势是，关于科技产品的未来，客户可能会看到机器人、人工智能、vr等大型新产品不断增加。 从制造商的角度来说，新产品上市后，如何接触客户也需要通过在线途径。

伟佳杰历来的特点是善于构建采购、售后服务、销售体系整体。 在此基础上，我们现在想在c端切入，靠近客户，用最短的运输链把厂家的产品送到客户面前。 姚杰介绍了。

it 2.0将是伟大工作的另一个利润增长点。 李佳林表示，伟市有很多云计算合作伙伴和制造商，通过这些资源协调顾客，上游合作伙伴的产品也得到相应的处理方案。 此外，伟务还推出了名为ecscloud的云平台服务。 它为公司级客户提供一站式云服务，并提供相关的云saas服务、云备份服务、业务迁移服务等。