“直播领域的挖人大战还比较有效吗？斗鱼已开始整个网络布局赛事体系”

本篇文章4893字，读完约12分钟

1月初，斗鱼宣布获得《英雄联盟》s8赛季lpl所有比赛、s级比赛和msi比赛的分播版权，还获得了德玛西亚杯的单独播放权。

显然斗鱼在比赛体系上很给力，但除了全面覆盖外，还开始有意识地布局独家比赛。 与此相对应，路透社旗下的ifr表示，斗鱼计划每年在香港上市，成交额为3亿至4亿美元。

另一方面，文芳阁去年年底开始疯狂挖掘狂潮，从同行竞争对手中挖掘出众多主播，魏神、404、拳击手、南波儿等主播转行加入文芳阁。

碰巧的是，《彭博新闻》报道称，文芳阁今年要求融资2亿美元，以支持业务扩张，并选择了年在美国上市。

在两家大公司不同立场着力上市的情况下，狮吼1月宣布完成超过1亿元的a轮融资。 微博发布了技术收据，触手电视也宣布完成了谷歌收据的1亿2000万美元的d轮融资。 另外，龙珠电视台在进入年后改变了以往的缩小战术，大展身手。

所有这些东西都指向年份将是游戏直播平台的最后冲刺。

1

年的最后一个工作日，b站宣布，11月刚独家合作的《绝地武士网络》主播404ntfound公然撕毁合同，跳槽到文芳阁，通过法律手段处理此次违约。

事实上，在此期间，404ntfound并不是第一位文芳阁挖角的大主播，在此之前的12月中旬，同样是“绝地求生”的项目，文芳阁从斗鱼中挖出了大主播韦神，年薪近2000万元，

除了这两位主播之外，文芳阁去年年底还挖掘出了大量龙珠电视台的陈子豪、斗鱼拳击手、撩管飞、辛巴、赵小臭、团子啊、战旗安静的苦笑、熊猫南波儿等主播。

与文芳阁相反，1月5日晚，德云色笑发布微博，正式宣布加入龙珠电视台。 我解释了加入龙珠电视的理由，说确实钱很多。

根据gamewower从龙珠电视获得的消息，在连续年、年和两年的节衣缩食后，龙珠电视将从年开始增加投入。 其中德云色只是个开始，之后还有更大的动静。 其中，“绝地求生”板块是重点。

年4月苏宁正式收购龙珠后，经过近一年的摸索与整合，龙珠似乎正式发力。

无论是文芳阁的挖人，还是龙珠开始的大规模运营，其背后都没有上市的二字。

2

gamewower发现，文芳阁在这一轮的挖人狂潮中，挖人主播从最大的同行竞争对手手中斗鱼是首要的。

这一逻辑在于，与直接同行的竞争对手相比，在短时间内降低平台的竞争力。 去的话会有正负之分。 例如，斗鱼流量减少1%，文芳阁流量增加1%，文芳阁和斗鱼的差距接近2%。

为了衬托这一点，文芳阁在资本运营时经常讲故事。 对龙珠来说又是另一个想法。

一个市场上可能只有一家大企业，但一个领域目前只能支持最多两家企业获得比较好的快速发展。 在电子商务领域是蚂蚁和京东，在游戏领域是腾讯和新闻网。 而且，在更早的秀场时代的直播领域，是yy和9158。

显然，游戏直播领域发展到最后，可能只剩下两家头部企业，但如果斗鱼和文芳阁通过上市，继续拉大与后来者的差距，游戏直播领域将成为真正的定局。

在此基础上，龙珠一方面要增加投资，狙击两家上市，另一方面要尽量缩小差距，维持可能性。

因此，由此也不难理解，包括狮吼和触手电视相继获得的巨额融资在内，这些资金也很可能投入到流量的跟踪中。 因为本质上，如果在这个阶段不增加投资的话，以后可能会掉越来越多的钱也没用。

3

也就是说，这场以主播为中心的争夺，以发售和狙击为中心。

实际上，要说挖头的播音员带来的流量急剧上升，斗鱼是其中的鼻祖。

yy游戏直播创始人古丰在文案《直播百团大战:斗鱼如何超越文芳阁，映客如何异军突起》中这样说道。 斗鱼的发生，最大的原因是从一开始就投入巨额在yy里和领域的头部主播签名。

当时的yy游戏直播是文芳阁的前身，但文芳阁放任斗鱼疯狂挖人，并不需要花高价签约游戏主播，而是对等的娱乐主播的纯粹分成方式

据悉李学凌年初投入文芳阁的7亿元中，这7亿元除了加大技术和硬件升级外，还确定了市场投入将发挥重要作用。 主要包括生态建设、企业品牌宣传和运营活动等，其中没有主播合同等项目，与娱乐业务一样，认为宣传游戏本身的企业品牌和主播企业品牌是第一投放区域。

但是在秀场的模式下，很多草根主播极其依赖平台，而在游戏直播迅速发展的初期，游戏主播并不特别依赖平台。

游戏主播和娱乐主播不同，游戏主播有外部效果。 他们不依赖直播平台，从以前就很受欢迎。 游戏主播还有其他受网络欢迎的机会。 例如电竞比赛、优酷、微博等。 有自带粉的能力，也可以带粉转移。 古丰说。

因此，斗鱼迅猛增长，依赖于头部播音员带来的巨大流量，斗鱼在快速发展初期迅速发展。

如样本，到了年中，随着熊猫电视、全民电视等一系列游戏直播平台的出现，他们使用的做法是以挖头部的主播为中心的驱动力，带来了流量的迅速上升。

4

注意到错误的文芳阁在年初也开始了这样的战术，市场上传言的3年1亿人签下了miss，3年1亿人签下了仙女夫妇，文芳阁开始了在大主播的疯狂运营。

但是，无论是熊猫电视台、全民电视台、文芳阁等挖人的年末年初，还是这次围绕发行的主播之争，在迅速发展之初就依靠主播造势之后，斗鱼逐渐淡化了挖人的特点

唯一的例外是“王者荣耀”项目的预想失误，挖到了“王者荣耀”的主播。 越来越多的情况下，斗鱼在自己的主播中发挥着巨大的影响。

在这个过程中，斗鱼也成为了第一发掘对象。 熊猫电视台，全民电视台刚成立的时候，挖掘出来的头部主播资源首要来自斗鱼。

最具象征意义的是斗鱼《炉石传说》板块。 最疯狂的时候，斗鱼的《炉石传说》板块几乎都被几个平台瓜分了。 仙女夫妇、秋天、王师傅、萌太奇、囚犯等所有的转行。

随着停止挖掘的人成为被挖掘的对象，斗鱼的影响大幅度下降，其中各方面的数据都指出了这一点。

根据百度指数的最新数据，斗鱼和文芳阁的差距区间一直保持在3万左右的稳定差距，年末这场浪潮的挖掘狂潮似乎也不会影响斗鱼。

另外，在百度发布年度最热门的关键词中，网红这个项目中，排名第一的是斗鱼主播方蒂莫，她的排名像mc天佑一样的我们已经认为是娱乐明星的网红了。

除冯提摩外，斗鱼还贡献了第三名陈一发、第六名五五开、十大网红，占据了第三名。 另外，如果算上从斗鱼走红，跳槽到其他平台的两位主播周二珂、密子君，就会发现斗鱼的基因占了十大网红的第五位。

让我举个例子。 斗鱼《炉石传说》板块集体挖掘后，到了现在，发现最火的《炉石传说》主播依然来自斗鱼。

根据游久在直播中公布的“年11月主播游戏排行榜”，《炉石传说》前20名主播中，斗鱼排在第13位，占65%，其中排在第1位的狗贼因热度值高出非斗鱼第1位近2倍。

5

虽然放弃了挖人，成为了被挖的对象，但斗鱼一直处于游戏直播的顶端位置，其中的秘密是斗鱼经过最初的野蛮生长，逐渐依赖头部主播带来流量爆炸性增长的时代一去不复返了。

以各平台转行的主播为例，gamewower发现，以前好主播很多，改变环境后，热度逐渐下降的例子数不胜数。

经过最初的新鲜感，真正撬动头部主播所在平台的时代已经不存在了。 现在看游戏直播的客人越来越多是某个平台的客人。 在某个平台上不会只关注一个主播。 因为，这一位主播的转行并不会让这位客人转平台，真正伴随着一位主播转行到另一个平台的铁杆粉丝其实很少。

反而是一个小平台，资源过于集中在几个主播身上，所以一个主播的转行会带来大客户转平台的情况。 因为这些小平台，顾客只关注某个主播。

同样在百度指数的数据中，有一个小平台8月份因哥哥级任务跳槽，之后数据开始明显下跌，但此前一直保持这种上涨态势。

实际上，如果比喻地说，播音员和游戏直播平台的关系被认为类似于手游产业的渠道和产品的关系。

在这个聊天中，播音员将明星的属性带给平台流量。 这就是所谓的路线为王，明星主播为路线。 这种方法在直播平台初期尤为明显。 这几个就像当年的手游产品在初期因为大渠道的流量而相继降低了比率一样。

但与手游后期副本为王一致的是，它在游戏直播这条链条中迅速发展到后期，平台开始为王。

由于各平台之间的客户习性逐渐养成，客户有时会为一位主播跳平台舞，但很少。 越来越多的情况下，这个主播离开了，流量被这个区域的其他主播稀释了，大主播们最初播出时给客户带来的神秘感消失了，客户越来越关注游戏和文案本身。

6

因为，你会发现斗鱼不再挖人了。 而且，另一件事是重视文案运营。

这个文案运营，一方面构建了直播+属性，满足了顾客多元化的诉求，让顾客更长期呆在平台上，例如综艺、技术、音乐、教育、旅游等板块发展迅速。

另一方面，基于现有游戏副本的深度挖掘，这种深度挖掘出现在了比赛行业方面。 以gamewower长期注意为例，各平台流量、人气最大的时候，基本上都是大型赛事的直播间，比如今年的s7赛事、kpl赛事，都是目前各游戏直播平台的高峰期。 当主播的文案变成日常文案选项时，比赛就成了游戏直播平台的中心化文案。

在这方面，斗鱼可以说已经成为整个网络布局比赛体系中最深入的游戏直播平台。 这一方面体现了斗鱼自身开始进入复制驱动的战术，另一方面也体现了当初接受腾讯战术的意图。

从电竞赛事的角度来看，腾讯可以说代表了国内80%左右的电竞。 从lol、cf，到《王者荣耀》，再到即将开始的《绝地武士的生存》，腾讯对斗鱼的支持在这方面取得了独特的特点。

根据gamewower获得的消息，除了去年“英雄联盟”的比赛外，暴雪系的比赛，包括“dota2”的ti比赛，斗鱼已经入袋。

在这个过程中，斗鱼甚至会有意识地签下垄断权，和自己打一场有点垄断的比赛。 在垄断版权方面，除了德玛西亚杯之外，《cf荒岛特训》的多场比赛、《皇室战争》的职业联赛、《最强nba》的全明星赛、《火影忍者》的无差别格斗大赛都获得了垄断版权。

在比赛制作中，“绝地求生”黄金大奖赛进入了第三季。 有趣的是，这场比赛在某种意义上推动了比尔神的崛起。

7

如果说挖掘人流量的崛起是游戏直播产业的最初阶段，那么斗鱼已经进入了第二阶段。

这个阶段是对未来的安排，这些可以从斗鱼上有意识地签下自己的版权来拆解。 另一方面，独家版权会带来巨大的流量，但更重要的是以独家版权为契机提高平台的竞争力，为未来的商业化埋下伏笔。

事实上，这一年来，斗鱼的亮点之一是商业化，同时斗鱼宣布去年企业首次进入盈利状态，积极投资产业链上下游。

熊猫电视台副总裁庄明浩在12月的论坛上表示，直播领域在年回归理性，所以年有结果，年将有越来越多的直播平台受益或上市。

在斗鱼商业化加速的背景下，有良好的财务数据，大大有助于斗鱼在上市过程中获得良好的评价。

如果布局比赛，在下一个独家版权上签字，将来有可能扩大独家比赛的版权，也许就是在已经盈利的基础上，向投资者讲述未来的故事。 这个故事是复制品收钱的故事。

数据显示，腾讯视频的付费客户近5000万人，艾奇也在年上半年达到了2000万的vip客户数。

年轻顾客的成长迅速崛起了付费文案产业，而年轻顾客的主阵地之一是游戏直播平台，是企鹅智库与qq空之间发布的“95后新生代社会交流&； 娱乐数据报告》数据显示，95年以后比95年前更频繁地采用直播功能，消费时间不断增加。

如何更好地挖掘年轻客户的价值？ 28法则的赞扬之外，还有开拓顾客对长尾效应的收益？ 也许这就是独家比赛的价值。

今年s7比赛期间，在上海的半决赛中，我们看到几百元的门票被炒到了5000元，但是还没有跟上供给，年轻的客人一般都有意愿支付电竞赛事的费用。

因此，预计到了有竞争的时候，电竞比赛也可能会成为现在nba和英超等赛事中开放的付费观看模式。 这就是长尾相应的，这方面带来的商业化收入将会巨大。

斗鱼不知道未来是否准备真正扩大这方面的运营。 但是，斗鱼看起来似乎在想这些事件。 年，斗鱼已经尝试了这样的运营。 年德玛西亚杯，和neotv承办的nsl《星际争霸ii》国际邀请赛中，斗鱼尝试过。

现在，就在各家都停留在主播急速增加流量的时候，斗鱼开始了比赛体系的完善布局，将来可能真的会打开另一种商业模式。

无论如何，各家挖主播还是为了斗鱼未来的商业化，都到了年中结束这长达5年的战斗，拿出结果的时候了。